Nur wer brennt, kann verbrennen!

Kennen Sie den Satz? Vermutlich kennen Sie eher den Satz: „Nur wer brennt, kann andere entzünden“. Als authentische Verkäufer sind die meisten Menschen in der Zwickmühle. Auf der einen Seite haben Sie gelernt, dass sie für ein Produkt brennen müssen und ständig gute Laune haben sollen, denn sonst werden sie nichts verkaufen können. Auf der […]

Sympathie verkauft! Wie werden Sie sympathisch?

Natürlich sind Sie sympathisch. Sonst wären Sie nicht an diesem Blogartikel interessiert. Die Frage die sich stellt ist, wie Sie sympathisch bei anderen Menschen ankommen. Viele Verkäufer tun wirklich alles für den Kunden und meinen es von Herzen ehrlich mit Ihren Mitmenschen. Und dennoch stehen Sie oftmals vor der Problematik, dass die Kunden doch woanders […]

Sieg für die Ehrlichkeit

Immer wieder höre ich aus Kreisen der Verkäufer, dass es eine löbliche Idee ist, ehrlich mit seinen Kunden umzugehen, dass die Realität aber ganz anders aussehen würde. Die Kunden wollen auf Deutsch gesagt gar nicht ehrlich beraten sondern verarscht werden. Da ich schon seit Jahren ganz andere Erfahrungen mache, habe ich mich dem Thema ehrliches Verkaufen verschrieben und forsche in alle Richtungen dazu. Weiterlesen

Radikale Ehrlichkeit im Verkaufsgespräch

Die meisten Verkäufer, die die Überschrift lesen, werden sich vermutlich jetzt die Frage stellen, wie
es anders gehen soll, als in einem Verkaufsgespräch ehrlich zu sein.
Genauso werden sich viele Verkäufer die Frage stellen, was an einem Verkaufsgespräch an Ehrlichkeit noch zusätzlich trainiert werden kann. Für mich beginnt das Verkaufsgespräch schon lange vor dem eigentlichen Termin. Weiterlesen