Was hat Verkauf mit Kung-Fu zu tun?

Die meisten Menschen denken bei Kung-Fu an Karate Kid, Bruce Lee oder ähnliche asiatische Actionfilme. Einige von Ihnen betreiben vielleicht irgendeine Kampfsportart oder Kampfkunst. Von außen betrachtet sieht das immer sehr bedrohlich aus, wenn zwei Personen sich gegenseitig schlagen treten oder auf dem Boden miteinander kämpfen. Wenn ich jetzt behaupte, dass Verkauf etwas mit Kung-Fu […]

Nur wer brennt, kann verbrennen!

Kennen Sie den Satz? Vermutlich kennen Sie eher den Satz: „Nur wer brennt, kann andere entzünden“. Als authentische Verkäufer sind die meisten Menschen in der Zwickmühle. Auf der einen Seite haben Sie gelernt, dass sie für ein Produkt brennen müssen und ständig gute Laune haben sollen, denn sonst werden sie nichts verkaufen können. Auf der […]

Sieg für die Ehrlichkeit

Immer wieder höre ich aus Kreisen der Verkäufer, dass es eine löbliche Idee ist, ehrlich mit seinen Kunden umzugehen, dass die Realität aber ganz anders aussehen würde. Die Kunden wollen auf Deutsch gesagt gar nicht ehrlich beraten sondern verarscht werden. Da ich schon seit Jahren ganz andere Erfahrungen mache, habe ich mich dem Thema ehrliches Verkaufen verschrieben und forsche in alle Richtungen dazu. Weiterlesen

Radikale Ehrlichkeit im Verkaufsgespräch

Die meisten Verkäufer, die die Überschrift lesen, werden sich vermutlich jetzt die Frage stellen, wie
es anders gehen soll, als in einem Verkaufsgespräch ehrlich zu sein.
Genauso werden sich viele Verkäufer die Frage stellen, was an einem Verkaufsgespräch an Ehrlichkeit noch zusätzlich trainiert werden kann. Für mich beginnt das Verkaufsgespräch schon lange vor dem eigentlichen Termin. Weiterlesen