Hier kommen Menschen zu Wort die bereits von den Trainings profitiert haben.

Humor, Kreativität und Kompetenz, gepaart mit Praxisübungen, auf diesen Säulen hat Herr Kerzinger das Training meines Teams aufgebaut. Wir haben Herrn Kerzinger beim Aufbau einer neuen Abteilung, Vertrieb Investitionsgüter, zur Unterstützung hinzugezogen. Wir haben mehrere Module gebucht, Herr Kerzinger hat die Aufbauschulungen an den Wissenstand des Teams angepasst und wir konnten nach der 2. Trainingsreihe 15% mehr Erfolg erzielen.

Vielen Dank für Ihre Unterstützung!

– Petra Hagemann-

Team Manager Inside Sales Konica Minolta

Erst kommt der Vertrieb, dann kommt der Vertrieb, dann kommt lange Zeit nichts und dann schauen wir mal. Mit dieser Sicht räumt Udo Kerzinger auf und stellt modernes Unternehmertum vor, dass sich über Werte, Verantwortung und die Persönlichkeit des Unternehmers definiert. Sein Wissen, gepaart mit Erfahrungen, regt an, über Veränderungen nachzudenken und neue Wege zu gehen. Die Teilnehmer nahmen diese Ansätze mit Begeisterung auf.

 

– Christina Pfeiffer –

Leiterin des Kreisverbandes BVMW Erzgebirge

Herr Kerzinger ist ein kompetenter Referent bei dem man sofort spürt, dass er selbst noch im Investmentverkauf steht. Durch seine authentische Art hat er die Herzen unserer Tagungsteilnehmer schnell gewinnen können.

– Jürgen Henzler – Vertriebsdirektor –

Leiter Dezentraler Vertrieb Leben Alte Leipziger Lebensversicherung AG –

 

www.alte-leipziger.de

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Das Thema „Verkauf“ war für mich lange Zeit ein Graus.

Wahrscheinlich mochte der Teufel sogar lieber Weihwasser als ich verkaufen.

Ich bin Dir sehr dankbar, dass Du mich mit Deinem Training langsam auf die Spur und den Geschmack gebracht hast, dass Verkauf durchaus munden kann. Sehr erhellend die Momente zu erkennen, wie viel das Thema verkaufen mit mir und dem Zutrauen in mich selbst zu tun hat. Wohl kombiniert mit der nötigen Portion „Gewusst wie“.

Die Struktur Deines Seminars auf spielerische Art und Weise, mit konstruktivem praxisnahem gegenseitigem Feedback gemeinsam zu wachsen ist grandios. Gepaart mit Deiner unterstützend-provozierend-humorvollen Art und den klaren, greifbaren sprachlichen Bildern, die Du malst waren die Tage für mich ein rundum gelungenes Erlebnis, was definitiv Lust auf mehr gemacht hat. Bisherige Seminare zum Thema „Verkauf“ hatten für mich bis dato das Gegenteil bewirkt…

Nun habe ich meine Angst jedoch verloren und Spaß am Thema Verkauf gewonnen!

Ich freue mich darauf zu beobachten, wie auch unser Unternehmen nun durch Deine Impulse weiter profitieren und wachsen kann!

Udos Training  =  Spielerisch lernen mit Herz, Hirn, Aktion und Humor –

Prädikatsnote: äußerst wertvoll

– Sarina Gisa – Psycholinguistin M.A. Gesellschafterin koment GbR-

www.koment.org

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Der Nachmittag mit Ihnen war spannend, kurzweilig, informativ und unterhaltsam. Das wichtigste jedoch, Sie leben das was Sie sagen. Sie begeistern die Zuhörer, weil Sie Ihren Vortrag sehr authentisch machen. Diese nehmen dadurch auch den einen oder anderen guten Tipp zur eigenen Einstellung oder zum Spaß beim Verkauf an. Wie Sie jedoch wissen, klafft zwischen hören und umsetzen eine große Lücke, deshalb kann man solche Trainings, wie Sie es anbieten, nicht oft genug besuchen.

-Werner Biberacher, Unternehmer, PROMA & FINANZINVEST-

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Anfang 2015 haben wir uns im Rahmen Deiner Referententätigkeit beim größten Vermögensverwalter der Welt kennen gelernt. Dabei hast du mich insbesondere durch deine Authentizität und deine praxisnahe Darstellung der Fachinhalte überzeugt. Diese Fachinhalte haben wir im Schlussspurt 2015 gemeinsam im Rahmen einer deutschlandweiten Roadshow mit einem Tagestraining zum Thema „Fondspolicen einfach verkaufen“ mit insgesamt über 200 Teilnehmern an 10 Standorten nähergebracht. Dabei standen nicht nur Fondspolicen ohne Garantien per se im Vordergrund, sondern auch die Positionierung unserer plusrente als Fondsprodukt.
Gut 6 Monate sind nun seit der ersten Veranstaltung vergangen. Einerseits können wir ganz konkret am Umsatz der teilnehmenden Makler bemessen, dass der Umsatz im Produkt plusrente – auch aufgrund der von uns durchgeführten Ganztages-Trainings – in den darauffolgenden 3 Monaten im Durchschnitt um 500% gestiegen ist – noch erfreulicher ist, dass wir diesen Erfolg fortsetzen und auch im neuen Jahr an diese Erfolge anknüpfen. Was aber neben dem Umsatz ein ebenso wesentlicher Aspekt der Trainings war, ist die transparente, offene und ehrliche Kundenberatung rund um Fondspolicen. Hier hast du, mit einfachen, aber wirkungsvollen Methoden vielen Teilnehmern Mut und Sicherheit gegeben, Klartext mit den Kunden zu sprechen und die Beratung an den Bedürfnissen der Kunden auszurichten. Aus der Praxis, für die Praxis war unser Motto – und noch heute bekomme ich Feedback von Maklern, die den ein oder anderen Ansatz von Dir im Kundengespräch erfolgreich nutzen.
Ich kann bestätigen, dass Udo Kerzinger für diese Art von Training die richtige Entscheidung war und sogar mehr Vertriebserfolg gebracht hat, als wir uns erwartet hätten. Ich weiß, dass du diese Referenz in Deiner Akquise verwenden wirst – und das sehe ich mit einem weinenden Auge. Denn die praxisnahen Mehrwerte, die du Maklern bietest, hätte ich gerne exklusiv für unser Haus gesichert.
Kurzum: Wir haben mit Udo Kerzinger einen professionellen Trainer gebucht und haben professionelle Leistung erhalten. Die Investion hat sich bereits jetzt bezahlt gemacht, denn wir bekamen mehr zurück, als wir bezahlt hatten. Wir können Udo Kerzinger daher gerne und mit vollster Überzeugung weiterempfehlen.
Ich persönlich freue mich auf weitere Aktivitäten mir Dir und hoffe, dass wir auch in 2016 gemeinsam wieder ähnliche erfolgreich sind, wie im Jahr zuvor.

-Daniel Regensburger, die Bayerische Leiter Maklerdirektion Süd-

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Endlich mal wieder ein Referent, der sein Thema nicht nur begeisternd und spannend (das können fast alle Trainer), sondern auch profund und kompetent (hier trennt sich dann Spreu von Weizen) und dann auch noch aus der Praxis für die Praxis vorträgt. Mit ebenso einfachen wie klaren Worten, die wirken. Mit messerscharfen Bildern, die fesseln. Und mit einer Kundenorientiertheit, die eben gerade im Vertriebsalltag von Otto-Normalvermittler in seiner jeweiligen Vertriebsenklave dann tatsächlich auch funktioniert. Kurzum: ich habe mit Udo Kerzinger einen Trainer erlebt, dessen Erfahrungen und dessen Herangehensweise für alle Vermittler nicht nur eine Bereicherung darstellt, sondern einen tatsächlich messbaren Mehrwert bietet. Und zwar brennglasgenau bei der Beratung und Platzierung von Fondsanlagen in kundisch – also nicht im Kundenkopf sondern im Kundenbauch. Das war so eindrucksvoll, dass sogar ein Sach-Eierkopf wie ich Udo Kerzingers Ansätze gleich am folgenden Tag in der Praxis ausprobiert habe. Ganz einfach, nebenbei seine Logik und seine Baupläne für die Bilder in mein Gespräch eingebunden… und siehe da: die Kundin (eine Apotheken-Mitarbeiterin) wollte – nachdem Sie mir in zwei Gesprächen das hohe Lied der Sicherheit vorgesungen hat plötzlich wirklich Fonds… zur Sicherheit, wie Sie sagte.
Leute: es geht wirklich! Udo Kerzingers Vertriebsansätze seien allen Kollegen dringlich zum nachfühlen, adaptieren und umsetzen empfohlen…

-Michael Jeinsen Spezialmakler für Apotheker und ihre Apotheken Berlin-

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Egal, wo Udo Kerzinger eingesetzt wird, er kommt überall gut an. Die Teilnehmer schreiben zum Teil seitenweise mit und sind für die praktischen Tipps sehr dankbar. Es ist spürbar, dass er aus der Praxis spricht und nur Dinge weiter gibt,die er tatsächlich immer noch regelmäßig selbst anwendet. Die Feedbacks auf den Fragebögen sind fast durchgehend begeistert und das Hauptlob ist praxisnah. Ein Mann, der weiß, wovon er spricht, weil er es seit Jahren selbst tut. Wenn ich Herrn Kerzinger mit einem Wort beschreiben müsste, wäre das Mr. Praxis.

-Matthias Reichle, Leiter Vertriebsaussendienst der Fondsfinanz-

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Herr Kerzinger kam bei allen Geschäftspartnern sehr gut an und die Resonanz auf das Tagestraining war besser als erwartet. Bereits während des restlichen Abendprogrammes wurden mir per SMS und Email aus dem Seminar heraus Plätze für das Training reserviert, um an einen der 25 Plätze zu kommen. Das Tagestraining war bereits am Ende der Tagung ausgebucht. Auch das Tagestraining kam bei allen gut an und meine Geschäftspartner haben sehr motiviert das Hotel verlassen. Die Tatsache, dass sogar einige Teilnehmer anwesend waren, die sich gar nicht angemeldet, haben hat mir bestätigt, den richtigen Mann gebucht zu haben.
Ich bedanke mich für zwei gelungene Veranstaltungen und freue mich auf eine erfolgreiche Fortsetzung.

– Bernd Giesselmann, Bezirksdirektor Stuttgarter –

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Das Training bei Udo Kerzinger war für mich ein voller Erfolg. Er versteht es, die Dinge so rüber zu bringen, dass sie auch sofort umsetzbar sind. Da wir die meisten Dinge sowieso schon kennen, ist es viel wichtiger, was davon wie umgesetzt wird. Das kann er wie wenige. Es ist auch spürbar, dass ihm der Erfolg seiner Teilnehmer wirklich am Herzen liegt. Er arbeitet sehr individuell und geht auf die individuellen Wünsche der Teilnehmer ein. Das alles hat er im Kopf und kommt dabei ohne Powerpoint oder antrainierte Standardprogramme aus. Dabei ist er stets auf Augenhöhe und keineswegs irgendwie abgehoben. Ein Mann aus der Praxis. Es hat sehr viel Spaß gemacht.

-David Valerius, Key Account Manager der Fondsfinanz-

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Seit über 14 Jahren bin ich im Vertrieb für die physikalische Gefäßtherapie tätig und habe schon mit vielen externen Trainern gearbeitet. Bisher war keiner in der Lage, es so einfach und praxisnah auf den Punkt zu bringen, wie Udo Kerzinger. Er schafft es mit wenigen Worten, die wesentlichen Punkte im Verkauf und Vertrieb so auf den Punkt zu bringen, dass die Geschäftspartner es direkt umsetzen können. Auf Grund seiner herzlichen und authentischen Art ist es auch sehr einfach, ihn an jedem beliebigen Standort einzusetzen, weil er sofort bei den Menschen positiv ankommt. Ich bin froh, dass wir ihn haben und er meine Geschäftspartner vertrieblich mit seinem langjährigen know how unterstützt.

-Barbara M. Ramm Organisationsdirektorin BEMER Int. AG. Leitung des Kompetenzzentrums Physikalische Gefäßtherapie BEMER-

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Lieber Udo,

vielen herzlichen Dank für das intensive Online-Training einfach mehr Umsatz. Das war für uns das erste Online-Training überhaupt. Und Du hast unsere Erwartungshaltung übertroffen: trotz des fehlenden visuellen Kontakts konnten wir Deine Begeisterung spüren und uns von Deiner Energie begeistern lassen.

Du hast die Seminarinhalte genau an unserem Bedarf angepasst und somit unserem Servicecenter sehr viele Anregungen für die täliche Praxis mitgegeben. Nach dieser positiven Erfahrung können wir uns vorstellen, eine nachhaltige Seminarreihe mit Dir als Trainer zu planen.

-Panos Kalantzis, VERMAS Versicherungsmaklerservice GmbH Geretsried

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Sehr geehrter Herr Kerzinger,

das war auch aus meiner Sicht ein gelungener Nachmittag.

Ich habe deutlich bemerkt, wie interessiert die Teilnehmer das Thema aufgegriffen haben und auch aktiv in den praktischen Übungen umsetzten.

Genau das ist es, was alle Finanzdienstleister wieder brauchen, Verkaufstrainings mit Persönlichkeitsentwicklung. Viele vergleichen nur noch und machen Produktverkauf und stellen Kundeninteressen nicht in den Vordergrund.

Sie haben aus meiner Sicht die Erwartungen der Teilnehmer erfüllt und den Stoff sehr gut vermittelt.

Gerne würde ich sie auch bei anderen Vertriebspartnern weiter einsetzen, um für uns in der Beziehung einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

-Holger Ullmann, Leiter Filialdirektion Chemnitz, Volkswohlbund-

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Das Seminar mit Herrn Kerzinger war sehr informativ und nahe an der Praxis. Der Referent kennt die Finanzbranche sehr gut und ist engagiert. Besonders hat mir gefallen, die gute Vorbereitung und professionelle Arbeit am besprochenen Konzept.

Meine Mitarbeiter und ich hatten eine kurzweiligen Tag und tolle Ideen für die wirtschaftliche Zukunft unseres Unternehmens.

-Finanzcoach Antonio Sommese-

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Hallo Herr Kerzinger,
danke für den intensiven und sehr produktiven Tag. Da wir ja mittlerweile zu denWiederholungstätern gehören, möchte ich Ihnen ein Kompliment aussprechen.
Auf den Punkt gebracht, empfinde ich den Tag als praxisnah, bezogen auf die Themen bAV und Kundenrückgewinnung hilfreich / auch mit Hilfe der durchgeführten Trainings.

Ein Schwerpunkt heute ist für mich  MIT UNS VERSTEHEN SIE bAV. Diesen Leitgedanken werden wir in unser Beratungskonzept integrieren. Vielen Dank für die Trainings.

-Michael Haase, HM Versicherungsmakler, Chemnitz-

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Das Seminar erhält von mir eine glatte 1. Der Inhalt ist ein Sammelsurium aus vielen bereits absolvierten Seminaren. Plus vielen neuen Inhalten. Interessant ist vor allem die Mimik des Gegenübers auf Wahrheitsgehalt anhand verschiedener Verhaltensmerkmale zu prüfen. Das Seminar ist unbedingt empfehlenswert. Udo Kerzinger ist ein sehr angenehmer Coach der nicht so affektiert und von sich eingenommen daher kommt. Er ist ein Mann aus der Praxis für die Praxis und es ist gut dass er auch weiterhin an der Verkaufsfront aktiv ist. Ich bin unbedingt an Folgeveranstaltungen interessiert.

-Detlef Pfeffer Regionaldirektor in Kooperation mit der Fonds Finanz Maklerservice GmbH-

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STIMMEN AUS DEN TRAININGS:

  • Trotz langer Verkaufstätigkeit und vielen Seminaren, habe ich doch vieles Neues gehört
  • Die Inhalte sind deshalb nachhaltig und sofort umsetzbar, weil Herr Kerzinger nur das weitergibt, was er in seinen Unternehmen mit seinen eigenen Verkäufern ausprobiert und erfolgreich in Euros umgesetzt hat
  • Man muss wirklich konzentriert zuhören, denn jederzeit kann ein Praxisbeispiel aus seinen eigenen Verkaufsgesprächen kommen, der für einen selbst pures Gold ist
  • Ich habe in einer Trainingspause einen Kunden angerufen: Erst später ist mir klar geworden, dass ich schon während des Trainings die Tools in diesem Gespräch umgesetzt habe. Das ist mir auch noch nicht passiert
  • Kennen heißt nicht können. Das durfte ich hier lernen und nach einigen Trainingseinheiten ist die Gewissheit: Ich kann es. Ich freu mich schon auf das nächste Kundengespräch
  • Wahnsinn, wie viele Schubladen Sie ziehen, wie man an Empfehlungen und Neukunden kommen kann. Wenn da nichts dabei ist, sollte man den Beruf wechseln
  • Ich freue mich auf die Umsetzung am Montag
  • Endlich mal wieder das Wesentliche vor Augen geführt.